продажа долгов юридических лиц — актив компании с высоким уровнем риска: нельзя быть полностью уверенным в том, что должник сможет погасить долг. Именно поэтому ее часто «продают» другим компаниям по сниженной цене, чтобы получить хоть меньшее, но гарантированное возмещение.

Для сторонних организаций покупка дебиторской задолженности — возможность заработать: обычно она продается за 50-100% от номинала, т.е. от размера самого долга.

Что можно приобрести:

необеспеченные права требования к действующим юридическим лицам;
права требования, обеспеченные залогом имущества.
В свою очередь права требования в зависимости от подтверждающих документов делятся на:

списочные права требования, подтвержденные только бухгалтерскими данными должника;
права требования с частичной или полной документацией для дальнейшего рассмотрения в арбитражном суде;
права требования, подтвержденные вступившим в законную силу судебным актом и по которым (обычно) получен исполнительный лист на взыскание;
права требования с неопределенным статусом, по которым предстоит рассмотрение арбитражным судом.
Как приобрести задолженность
А. Уступка права требования (продажа дебиторской задолженности)

Она оформляется специальным договором цессии, по которому первоначальный кредитор уступает (продает) право требования новому.

Обычно стоимость дебиторской задолженности — от 50 до 100% от номинала задолженности. Причем зачастую задолженность является залоговой — кроме самого права требования, «покупателю» передается и обеспечение обязательств в виде залога: здание, автомобиль, доля в уставном капитале должника и т.д.

Важно: договор цессии должен быть заключен в той же форме, что и договор первоначального кредитора с должником. Например, если первоначальный договор требовал нотариального удостоверения или госрегистрации залога, аналогичные условия должны быть соблюдены и в договоре уступки права требования.

Б. Продажа через торги

Это происходит, если:

первоначальный кредитор становится банкротом (часто);
задолженность арестована у первоначального кредитора в ходе исполнительного производства (редко).
Продажа осуществляется на торгах, в основном на публичном предложении, после того как аукцион и повторный аукцион были признаны несостоявшимися. В таком случае цена предложения дополнительно существенно понижается.

На практике доход от такой покупки задолженности доходит до 1000%.

Однако есть риск (!) получить «пустышку» вместо реального долга или вообще не получить никакого возмещения: у должника может не остаться имущества для расчетов с новым кредитором.